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Marketing B2B y B2C

30 de abril de 1883 — 7 de junio de 1883

Treinta días de estrategia de marketing en contextos B2B y B2C: desde comités de compra y ciclos de venta largos hasta demand generation, precio y expansión de clientes. Lecciones sobre la diferencia entre vender a empresas y vender a personas dentro de ellas.

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Entradas
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Días
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Min. lectura
30 de abril de 1883
Mi campaña llegaba al asistente. La decisión la tomaba el CFO. Tardé 8 meses en saberlo
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1 de mayo de 1883
El comité de compra que nadie me había explicado y que cambiaba todo el juego
8 min
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2 de mayo de 1883
B2B con ciclos de 18 meses: cómo diseñar nurturing que no desaparece en el tiempo
8 min
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3 de mayo de 1883
La diferencia entre vender a una empresa y vender a las personas dentro de ella
8 min
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4 de mayo de 1883
El SLA de marketing y ventas que tardamos 3 meses en redactar y 2 años en respetar
8 min
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5 de mayo de 1883
Cuando el ICP estaba mal definido y el equipo lo descubrió en una auditoría de pipeline
8 min
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6 de mayo de 1883
B2C dentro de una estrategia B2B: la tensión que nadie nombraba en las reuniones
8 min
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7 de mayo de 1883
El journey del comprador B2B que nadie había mapeado en 5 años de operación
8 min
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8 de mayo de 1883
Cómo diseñé mensajes distintos para el CFO, el CTO y el Director de Operaciones
8 min
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9 de mayo de 1883
El contenido de middle of funnel que faltaba y que nadie había notado
8 min
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10 de mayo de 1883
Sales enablement: invertí 3 meses en materiales que ventas nunca usó
8 min
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11 de mayo de 1883
La propuesta de valor que resonaba con marketing y confundía al comprador real
8 min
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12 de mayo de 1883
Cómo el testimonial de cliente correcto acortó el ciclo de venta un 20%
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13 de mayo de 1883
El caso de uso que ventas pedía y que marketing nunca sabía cómo construir
8 min
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14 de mayo de 1883
Demand generation vs. lead generation: la confusión que costó un trimestre completo
8 min
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15 de mayo de 1883
Precio como argumento de marketing: la conversación que el equipo evitaba
8 min
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16 de mayo de 1883
El evento presencial que generó más pipeline que 6 meses de campañas digitales
8 min
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17 de mayo de 1883
Account-based marketing en una empresa sin datos de cuenta en el CRM
8 min
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18 de mayo de 1883
Cómo construí una estrategia de referidos B2B sin presupuesto adicional
8 min
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19 de mayo de 1883
El producto que era excelente y el mensaje que lo hacía parecer genérico
8 min
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20 de mayo de 1883
Cuando el equipo de marketing descubrió que vendía a un perfil que no existía
8 min
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21 de mayo de 1883
La estrategia de penetración de mercado que ignoraba la retención de clientes actuales
8 min
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22 de mayo de 1883
Cómo una campaña B2C dentro de un negocio B2B creó confusión de marca
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23 de mayo de 1883
El estudio de caso que el cliente aprobó con reluctancia y que cerró 4 cuentas nuevas
8 min
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24 de mayo de 1883
La diferencia entre un lead de marketing y una oportunidad de ventas verificada
8 min
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25 de mayo de 1883
Estrategia de precios B2B: cuando el descuento destroza el posicionamiento
8 min
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26 de mayo de 1883
El buyer persona que construimos con datos y el que usó ventas en sus conversaciones
8 min
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27 de mayo de 1883
Cómo el feedback de 5 clientes perdidos rediseñó nuestra estrategia de mensajes
8 min
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28 de mayo de 1883
La campaña de reactivación de clientes dormidos que nadie había intentado antes
8 min
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7 de junio de 1883
El trimestre que entendí que el cliente B2B más valioso era el que ya teníamos
8 min
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