Cómo la IA me ayudó a encontrar socios estratégicos que yo no hubiera encontrado solo
Las alianzas estratégicas que construí durante el período de emprendimiento no llegaron de los eventos de networking ni de las conexiones frías en LinkedIn que son los mecanismos habituales de construcción de alianzas en el ecosistema empresarial colombiano. Llegaron de un proceso sistemático de identificación de complementariedad entre lo que el emprendimiento ofrecía y lo que otros actores del mercado tenían pero no ofrecían, facilitado por la IA de una forma que el proceso de identificación manual hubiera hecho prohibitivamente lento.
El sistema de identificación de socios estratégicos potenciales procesaba 3 tipos de señales de forma continua. La primera era de complementariedad de oferta: actores del mercado que servían al mismo perfil de cliente del emprendimiento pero con productos o servicios que no se superponían sino que se complementaban. Una firma de consultoría de transformación digital que trabajaba con las mismas empresas pero en la dimensión de estrategia tecnológica, no en la de marketing, era un candidato natural. El sistema identificaba esas complementariedades cruzando la información disponible públicamente sobre cada actor.
La segunda señal era de audiencia compartida: creadores de contenido, formadores o referentes del sector que tenían audiencias del mismo perfil del comprador ideal del emprendimiento y cuyo contenido existente no se superponía con el contenido del emprendimiento. Esas personas tenían lo que el emprendimiento necesitaba para crecer la audiencia y podían necesitar lo que el emprendimiento tenía para ofrecer valor adicional a su propia audiencia. La tercera señal era de colaboración histórica: personas del mercado que habían colaborado entre sí previamente en formatos que indicaban apertura a alianzas de distribución o de co-creación.
La IA no estableció las alianzas. Identificó los candidatos con mayor potencial de complementariedad y me dio el contexto suficiente para tener conversaciones de propuesta de colaboración que eran específicas desde el inicio en lugar de genéricas. La conversación con un candidato que comienza con una propuesta específica de cómo cada parte puede aportar valor a la otra y qué podría producir esa colaboración para el mercado compartido tiene significativamente más probabilidad de avanzar que la conversación genérica de "exploremos cómo colaborar".
De los 12 candidatos que el sistema identificó como de mayor potencial en el primer trimestre de uso, 4 derivaron en alianzas activas de algún tipo en los 6 meses siguientes: 2 colaboraciones de contenido, 1 referido mutuo de clientes y 1 colaboración de co-creación de un producto específico para el mercado compartido. El costo de oportunidad de las 8 alianzas que no materializaron fue el tiempo de las conversaciones exploratorias, que el sistema había preseleccionado para minimizar al máximo. La IA no me dio socios. Me dio la posibilidad de buscarlos de forma sistemática en un universo más amplio de candidatos del que el networking manual hubiera podido cubrir.