El curso online con IA que creé, lancé y vendí en 30 días: los números reales
El curso online sobre marketing digital con IA para directivos de empresas B2B en Colombia fue el producto del período que más se alineó con la intersección entre lo que la IA hacía posible, lo que el mercado necesitaba y lo que yo podía aportar de forma diferenciada. El proceso de creación, lanzamiento y primera venta tomó 30 días desde la decisión de hacerlo hasta los primeros ingresos. Los números reales de ese proceso son útiles precisamente porque la mayoría de los relatos de lanzamientos de cursos online omiten los números que hacen el análisis honesto.
La producción del curso con asistencia de IA: 28 módulos de video de 8 a 12 minutos cada uno, con scripts generados con IA y revisados estratégicamente, grabados en 4 días de trabajo intensivo. El material de soporte del curso: 12 guías descargables, 8 templates y 3 frameworks de trabajo, producidos con IA en 3 días adicionales. El sitio web del curso y la plataforma de delivery: 2 días de configuración con herramientas existentes. El total de tiempo de producción: 9 días de trabajo efectivo con asistencia de IA, frente a los 45 a 60 días que el proceso sin IA hubiera requerido para la misma cantidad de material.
El lanzamiento: una secuencia de email de 5 días a la lista de 890 suscriptores del newsletter, con contenido gratuito de valor en los días 1 a 3 y la oferta del curso en los días 4 y 5. Tres posts de LinkedIn distribuidos a lo largo de las 2 semanas previas al lanzamiento. Un webinar gratuito de 60 minutos el día antes del lanzamiento donde presenté los primeros 2 módulos del curso de forma gratuita. Sin presupuesto de pauta pagada. Sin afiliados. Sin joint ventures. Solo la audiencia propia construida en los 18 meses anteriores.
Los números del primer lanzamiento: 67 personas compraron el curso en los 5 días de la ventana de lanzamiento. Precio de lanzamiento: 290 dólares. Ingreso total del lanzamiento: 19.430 dólares. Costo de producción del curso (tiempo valorado a costo de oportunidad más herramientas): 4.200 dólares. Margen del lanzamiento: 78%. Tiempo desde la decisión hasta los primeros ingresos: 30 días.
Los números del lanzamiento no son extraordinarios para el mercado anglosajón donde los cursos online de marketing pueden generar cientos de miles de dólares. Son extraordinarios para el contexto colombiano donde el tamaño del mercado y el poder de compra son significativamente menores. Y son honestos porque incluyen el costo real de producción en lugar de omitirlo para que el margen parezca mayor. El modelo de curso online con IA es viable en el mercado latinoamericano con los números que esos mercados permiten, no con los números del mercado anglosajón que los tutoriales de referencia describen.