Optimicé para la palabra clave equivocada durante 6 meses
La keyword que elegimos para la campaña de SEO principal tenía 12.000 búsquedas mensuales globales y estaba clasificada como "moderate difficulty" en la herramienta que usábamos para evaluar competencia. Era exactamente el tipo de término que las guías de estrategia SEO recomiendan como objetivo: volumen suficiente para valer la pena, competencia no extrema, relevancia clara para nuestro producto. Durante 6 meses dirigimos todo el esfuerzo de SEO a rankear bien en esa palabra.
Al mes 6, estábamos en posición 7 de las búsquedas de esa palabra. Un logro legítimo considerando que habíamos comenzado fuera de las primeras 50 posiciones. Pero el volumen de tráfico que traía esa posición era de 40 visitantes mensuales. De esos 40, menos del 1% completaba nuestro formulario de conversión. El tráfico que generaban esos 12.000 búsquedas mensuales de la keyword objetivo era prácticamente nulo.
La auditoría reveló el problema. La keyword que habíamos elegido era técnicamente relevante pero semánticamente popular por razones que no tenían nada que ver con nuestro negocio. Personas buscaban esa palabra para resolver problemas diferentes al que nosotros resolvíamos. El volumen de búsqueda era alto, pero la proporción de ese volumen que realmente representaba gente con nuestro problema era de aproximadamente el 2%. Estábamos optimizando para alcance en lugar de para intención verdadera.
Cambiamos el enfoque de SEO a keyword orientadas a intención específica del comprador, aunque con volumen mensual significativamente más bajo. Términos de larga cola con 300-500 búsquedas mensuales que respondían preguntas muy específicas sobre el problema que resolvíamos. Mientras la competencia se enfocaba en la palabra clave principal de alto volumen, nosotros construimos autoridad en las palabras clave de intención alta. En 6 meses, el tráfico de esas keywords nuevas era 10 veces el que traía la palabra clave original de volumen alto.
La lección fue contundente: volumen de búsqueda no es sinonimo de oportunidad de negocio. Una palabra clave de 1.000 búsquedas mensuales con intención de compra muy clara es infinitamente más valiosa que una palabra de 50.000 búsquedas mensuales donde el 98% de la gente busca por una razón diferente a la que yo ofrezco resolver.